Selon FMCG Gurus, 93 % des consommateurs mondiaux ont acheté au moins un produit de nutrition sportive au cours des six derniers mois. Un chiffre qui, à première vue, semble être une bonne nouvelle pour ceux qui travaillent dans ce secteur.
Ce n’est pas le cas. Ou plutôt: tout n’est pas là, les nouvelles.
Au cours de la même période, selon les données GNDP de Mintel, 14.147 nouveaux produits à haute teneur en protéines ont été lancés sur le marché mondial. Un chiffre qui témoigne d’une chose précise: la nutrition sportive n’est plus une catégorie de niche en expansion, c’est une catégorie de masse qui devient encombrée. Et lorsqu’un marché devient encombré, le problème change de nature. Il ne s’agit plus de convaincre les gens de l’utilité des compléments alimentaires pour sportifs – ils le savent déjà. Il s’agit de comprendre quel consommateur vous servez et de formuler vos produits en conséquence.
Parce que le consommateur, entre-temps, s’est multiplié.
Un marché, trois logiques de produits
Les données du FMCG Gurus segmentent le consommateur de nutrition sportive en trois profils distincts avec des caractéristiques de demande très différentes.
Le premier groupe – environ 23% du marché – est celui des utilisateurs intensifs. Ils s’entraînent de manière fréquente et structurée. Ils recherchent une efficacité prouvée: des protocoles de dosage précis, des ingrédients fonctionnels reposant sur des preuves solides. Pour ce consommateur, la performance et les résultats mesurables sont la principale raison d’achat. Il tolère les formats complexes et n’est pas sensible au goût en tant que premier critère.
Le deuxième groupe est le plus important : 63 %. Il s’agit des utilisateurs occasionnels, ceux qui font de l’exercice trois fois par semaine, qui vont à la salle de sport parce que cela fait partie d’un style de vie plus large. Ils ne recherchent pas l’avantage de la performance : ils recherchent une énergie stable, une récupération perçue, un bien-être digestif. Pour eux, la tolérance gastrique compte autant que le dosage. Le goût et la texture ne sont pas secondaires, ils sont le produit.
Le troisième groupe, environ 15 %, est ce que FMCG Gurus appelle Convenient Health: des consommateurs qui ont abordé la nutrition sportive par le biais du bien-être quotidien, et non par le biais de la salle de sport. Pour eux, les compléments alimentaires pour sportifs sont simplement une forme pratique de nutrition fonctionnelle. En-cas protéiné, barre de créatine, boisson électrolytique : tout est bon si c’est pratique, bon et lisible sur l’étiquette.
Utilisateur intensif
Il s'entraîne avec fréquence et structure. Recherchez une efficacité prouvée: des protocoles de dosage précis, des ingrédients fonctionnels reposant sur des preuves solides.
Utilisateurs occasionnels
Ceux qui font de l'exercice trois fois par semaine, qui vont à la salle de sport parce que cela fait partie d'un mode de vie plus large.
Santé pratique
Des consommateurs qui abordent la nutrition sportive sous l'angle du bien-être quotidien, et non de la salle de sport.
Utilisateur intensif
Il s'entraîne avec fréquence et structure. Recherchez une efficacité prouvée: des protocoles de dosage précis, des ingrédients fonctionnels reposant sur des preuves solides.
Utilisateurs occasionnels
Ceux qui font de l'exercice trois fois par semaine, qui vont à la salle de sport parce que cela fait partie d'un mode de vie plus large.
Santé pratique
Des consommateurs qui abordent la nutrition sportive sous l'angle du bien-être quotidien, et non de la salle de sport.
Trois profils, trois hiérarchies de besoins, trois approches de formulation radicalement différentes.
Le problème est que de nombreuses marques continuent de formuler des produits pour le premier groupe – celui qui est le plus facile à identifier, celui qui réagit le mieux aux allégations de performance – et essaient ensuite de vendre aux deuxième et troisième groupes. Cela ne fonctionne pas. Le consommateur occasionnel qui achète une barre protéinée au dosage conçu pour un athlète d’élite et qui se retrouve avec des problèmes digestifs n’achète plus cette barre. Les données le prouvent : une analyse menée par la plateforme Syncly sur des milliers d’avis en ligne concernant quatre marques de barres protéinées a révélé que les commentaires négatifs sur la texture étaient plus nombreux que les commentaires positifs, dans une proportion de 119 à 44. Et le schéma est exact : le goût tue la note d’une étoile, mais c’est la texture qui empêche la note de quatre ou cinq. Pour les formulateurs, il ne s’agit pas d’une question de marketing, mais d’une question technique.
La protéine est devenue une plate-forme
Pendant des années, le produit emblématique de la nutrition sportive a été la poudre de protéines de lactosérum. Cette cuillère à dissoudre dans l’eau après une séance de sport. Ce produit existe toujours, il a toujours du sens et son marché est toujours solide. Mais ce n’est plus qu’un des formats possibles.
Au cours des deux dernières années, les protéines sont devenues une plate-forme – un ingrédient de base sur lequel on peut construire des produits avec des identités sensorielles et des occasions de consommation complètement différentes. Barres protéinées, RTD (prêt-à-boire), puddings, crèmes glacées, pains. Produits interceptant le petit-déjeuner, les en-cas, l’hydratation quotidienne. Le chiffre de Mintel de 14 147 lancements est là pour le prouver.
Sur cette base, les marques et les formulateurs commencent à construire ce que le rapport Vitafoods Insights appelle l’empilement fonctionnel : des combinaisons d’ingrédients aux fonctionnalités différentes, intégrées dans des formats de consommation courante.
La créatine est l’exemple le plus évident de cette évolution. Ingrédient historiquement associé aux protocoles de culturisme et de musculation, la créatine monohydrate sort des poudres et des capsules pour se retrouver dans les barres, les puddings et les gummies. Le marché européen des gommes de créatine a augmenté de 50 % au cours des douze derniers mois, avec une augmentation de 48 % du nombre de marques qui les commercialisent (Nutrition Integrated, 2025). Ce n’est pas une coïncidence : le format des gommes abaisse la barrière perçue, s’adapte aux occasions de consommation quotidienne et s’adresse à un public plus large que le pratiquant traditionnel de la gymnastique.
Les acides aminés à chaîne ramifiée (BCAA ) – leucine, isoleucine et valine – suivent la même trajectoire. Ils trouvent leur origine dans les suppléments en poudre ou en capsules destinés aux athlètes d’endurance et de force. Ils migrent vers les RTD, les barres d’en-cas et les produits laitiers. Il convient toutefois d’être honnête : les preuves scientifiques de l’efficacité des BCAA dans la performance sportive sont mitigées. Une revue systématique de 2022 publiée dans Nutrients a évalué l’utilisation orale des BCAA dans les populations athlétiques et a rapporté des résultats incohérents sur la récupération, la performance et l’adaptation à l’entraînement. Les auteurs concluent explicitement que les bénéfices doivent être interprétés avec prudence.
Pour ceux qui développent des produits contenant des BCAA, cela ne signifie pas qu’ils doivent renoncer à l’ingrédient, mais qu’ils doivent être précis sur ce qui est revendiqué. Tolérance digestive, appétence, commodité du format – il s’agit d’allégations durables. La promesse d’une performance supérieure, sans une solide base de preuves contextualisées, se situe à la limite entre une communication honnête et une revendication excessive.
Le troisième marché qui redéfinit la demande: le GLP-1 et la préservation des muscles
En 2025, les agonistes des récepteurs du GLP-1 – semaglutide, tirzepatide et molécules de la même classe – sont devenus un moteur inattendu pour la nutrition sportive. Non pas parce que les athlètes les utilisent, mais parce que leurs utilisateurs deviennent, pour des raisons physiologiques, des consommateurs avec des besoins nutritionnels très spécifiques.
Le mécanisme est documenté. Les médicaments GLP-1 réduisent considérablement l’apport calorique quotidien. Une étude menée par des chercheurs de l’université de Virginie, publiée dans le Journal of Clinical Endocrinology & Metabolism, a quantifié qu’entre 25 et 40 % du poids perdu lors de l’utilisation de ces médicaments est de la masse maigre – un taux qui dépasse largement le déclin musculaire normal lié à l’âge. Les chercheurs soulignent que cette perte est probablement due à un déficit en protéines combiné aux effets directs du médicament sur la masse musculaire.
La réponse nutritionnelle à ce problème est technique et non pharmacologique: protéines à haute biodisponibilité, acides aminés essentiels, micronutriments pour prévenir les carences associées à une restriction calorique prolongée. Des suppléments pour aider à préserver la composition corporelle pendant et après le traitement.
Les données sur la perception confirment également l’opportunité. Selon FMCG Gurus, 17 % des consommateurs mondiaux de produits de nutrition sportive déclarent utiliser des médicaments GLP-1 ; 69 % de ce groupe est intéressé par des produits nutraceutiques qui répondent à leurs besoins nutritionnels dans le cadre d’un traitement.
Cependant, une mise en garde s’impose pour tous ceux qui souhaitent formuler des produits dans ce domaine: les indications réglementaires sont précises. Aucun supplément ne peut prétendre « soutenir le GLP-1 », « imiter les effets », « améliorer le médicament » ou utiliser la terminologie pharmacologique associée. La communication appropriée porte sur la composition corporelle, l’apport adéquat en protéines, le bien-être musculaire – et non sur le médicament. La frontière est étroite, mais elle peut être franchie avec les mots justes.
Hydratation: le fait que presque personne ne parle de l’hydratation.
Le marché de l’hydratation sportive s’est étendu bien au-delà de l’athlète. Les produits contenant des électrolytes, des sels minéraux, des formules d' »hydratation quotidienne » se multiplient dans les rayons. Sur ce point, il y a cependant un fait que presque aucune marque ne mentionne – et qui vaut la peine d’être connu.
L’EFSA, l’Autorité européenne de sécurité des aliments, n’a autorisé aucune allégation de santé liant directement les électrolytes à l' »hydratation » en tant qu’allégation autonome. La seule allégation d’hydratation approuvée par l’EFSA concerne l’eau : « l’eau contribue au maintien de fonctions physiques et cognitives normales ».
Le marché, quant à lui, regorge de produits qui suggèrent des associations que cette base réglementaire ne soutient pas. Il ne s’agit pas seulement d’un risque juridique pour ceux qui formulent ou commercialisent, mais aussi d’une asymétrie de compétences. Savoir où se situe la limite, et formuler et communiquer à l’intérieur de cette limite, est déjà un facteur de différenciation.
Le sodium, en particulier, contribue au maintien de l’équilibre osmotique et à la distribution des fluides corporels, ce qui le rend pertinent non seulement pour les performances athlétiques, mais aussi pour quiconque souhaite formuler un produit d’hydratation sur la base d’un raisonnement scientifique solide. Cela signifie que l’affirmation « nous hydrate » doit être soigneusement construite et que l’honnêteté de la communication dans cet espace est un choix stratégique, et pas seulement éthique.
Il faut dire aussi que la distinction entre déshydratation et sous-hydratation chronique – un concept émergent dans la recherche en nutrition active – ouvre des possibilités de positionnement plus nuancées pour les produits destinés au consommateur de tous les jours, qui ne transpire pas comme un marathonien mais boit moins que de raison au quotidien. Un domaine en développement, sur lequel la recherche est toujours en cours.
La santé intestinale: une base, pas un ingrédient à la mode
L’intérêt pour la santé intestinale dans la nutrition sportive n’est pas nouveau, mais la manière dont il est abordé est en train de changer.
Le Dr Susan Kleiner, chercheuse et consultante en nutrition de haute performance, propose un cadre qui change la perspective: la santé intestinale n’est pas un ingrédient supplémentaire à ajouter à une formule existante. C’est la base sur laquelle reposent les deux piliers traditionnels de la nutrition sportive: l’anabolisme (énergie, croissance, performance) et l’anti-inflammation (récupération, prévention des blessures, longévité athlétique). Si les fondations sont fragiles, les piliers vacilleront, quelle que soit la sophistication des ingrédients que vous y ajoutez.
Les implications en termes de formulation sont concrètes: les prébiotiques, les probiotiques et les postbiotiques ne sont pas des ajouts à la mode, mais des composants structurels d’un produit conçu pour soutenir la composition corporelle, la récupération et l’immunité d’une manière intégrée. Les formules combinant des protéines fermentées et des prébiotiques, ou intégrant des postbiotiques dans des combinaisons de récupération, répondent à la logique physiologique avant la logique marketing.
Sur ce terrain, cependant, le risque d’exagération est réel. Junior Carlone, chercheur au département de neuroscience, biomédecine et mouvement de l’université de Vérone et premier auteur d’une revue systématique sur le microbiome intestinal dans les sports de combat publiée dans Sports (MDPI, 2025), met en garde contre trois erreurs récurrentes: confondre corrélation et causalité ; transférer des résultats obtenus sur des athlètes de haut niveau à des consommateurs récréatifs aux modes de vie très différents ; et simplifier à l’extrême la complexité des interactions entre le microbiote et l’organisme.
La personnalisation basée sur les microbiomes est une voie prometteuse, mais elle reste expérimentale. Les applications pratiques actuelles sont encore basées sur des modèles généraux, et non sur une véritable personnalisation individuelle. C’est en communiquant avec précision – en indiquant ce qui est documenté, ce qui est plausible et ce qui est encore en cours de validation – qu’une marque renforce sa crédibilité à long terme.
Qu’est-ce que cela signifie pour les développeurs de produits ?
Ce tableau a une implication précise: il n’y a plus de « formule de nutrition sportive ». Il existe une formule pour le consommateur intensif orienté vers la performance, une autre pour le consommateur occasionnel orienté vers le bien-être, une autre pour ceux qui suivent un parcours de médication GLP-1. Et il existe probablement des variations au sein de chaque segment.
Le raccourci consistant à formuler des produits pour un profil plus technique et à les communiquer ensuite au marché de masse ne fonctionne plus. Le consommateur occasionnel qui lit une étiquette optimisée pour les athlètes perçoit la distance et non l’autorité. Les personnes ayant des besoins de composition corporelle post-GLP-1 ont des besoins spécifiques qu’un produit générique ne peut satisfaire.
Cela ne signifie pas que chaque marque doive lancer trois gammes de produits. Cela signifie que chaque choix de formulation doit partir d’une question précise: pour qui, avec quel objectif, avec quelle contrainte de tolérance et quel contexte de consommation ?
Au Vitafoods de Barcelone, en mai
Ces sujets seront au cœur de Vitafoods Europe 2026, qui se tiendra à Barcelone du 5 au 7 mai. Si vous travaillez sur un nouveau produit dans le domaine de la nutrition sportive – ou si vous envisagez de vous lancer dans ce domaine – vous trouverez Encanto Nutraceutica au stand 4B124.
Il ne s’agit pas de présenter un catalogue, mais de réfléchir ensemble à ce qu’il est judicieux de formuler, pour qui et avec quels ingrédients.
N’oubliez jamais qu’il est important de consulter un professionnel de la santé avant de commencer tout nouveau supplément ou traitement.
Riccardo
Je m’appelle Riccardo, je m’occupe de Marketing et je publie des Communiqués de Presse ainsi que des mises à jour importantes de l’entreprise, comme le lancement de nouveaux produits, les partenariats et les résultats.
Pour signaler d’éventuelles imprécisions, erreurs ou simples coquilles, vous pouvez m’écrire à l’adresse marketing@encanto.it.
Contenu Connexe
Complément alimentaire pour la santé de la peau
Une puissante combinaison de collagène marin, d'acide hyaluronique et de glutathion réduit pour lutter contre le vieillissement et améliorer la santé de la peau, des cheveux et des ongles.
Mela (Pomme) Annurca supplément
Notre complément à base de pomme Mela Annurca (Annurtrofil) est conçu pour lutter contre la chute des cheveux et améliorer leur densité et leur qualité. Grâce à la Procyanidine B2 et à d'autres…
Neurose®
Neurose est un complément en stick pack de 10 ml, conçu pour améliorer les fonctions cognitives et protéger le système nerveux. Il associe la Phosphatidylcholine, la Neurose et l'oOxiblume pour une…
IN&OUT: une alliance entre l’intérieur et l’extérieur
Pour mettre en pratique cette philosophie, Encanto Nutraceutica a développé des formules de compléments qui incarnent pleinement le concept IN&OUT.
Oxiblume™
Oxiblume™, extrait de Gastrodia elata, est un puissant antioxydant et agent neuroprotecteur. Il contient de la gastrodine, qui réduit le stress oxydatif et les dommages causés par les radicaux…
Fruits secs vs. Fruits Déshydratés: voici les Différences!
Les fruits séchés et les fruits déshydratés sont deux types d'aliments diététiques, mais ils présentent des différences significatives tant au niveau du processus de production que des…
Le piment de Calabre en portions individuelles: comment TuttoCalabria a conquis de nouveaux marchés grâce au Co-packing.
Lorsque TuttoCalabria a décidé de se lancer dans le monde des monodoses, elle a choisi Encanto comme partenaire de co-packing. Le résultat est une ligne de produits qui, aujourd'hui, vole…
SYFRUIT® en Stick Pack: comment LBG Sicilia fait découvrir l’édulcorant naturel issu de la caroube au monde entier.
Lors du développement d'un nouveau produit, l'emballage n'est pas un détail: c'est le premier point de contact avec le client. Choisir le bon format, avec les bonnes propriétés de barrière et de…






